Vastgoedfotografie is een leuke (en vaak gevraagde) niche van de foto-industrie, waarbij je naar een heleboel prachtige huizen en schitterende eigendommen gaat! Maar de prijsstelling voor deze dienst kan ingewikkelder aanvoelen dan de eigenlijke fotoshoot zelf. Om je op de goede weg te helpen, helpt deze gids voor vastgoedfotografie je uit te zoeken hoeveel je moet vragen.
Wanneer u via links op onze site koopt, kunnen wij zonder kosten voor u een commissie verdienen. Wij evalueren producten onafhankelijk. Commissies hebben geen invloed op onze beoordelingen.
De grondbeginselen van prijsbepaling
Telkens als mij de omstreden vraag wordt gesteld “wat moet ik in rekening brengen?” wou ik altijd dat ik je een solide getal kon geven en je op weg kon sturen! De realiteit is dat prijzen niet zo eenvoudig zijn als je ondernemer bent. In feite kunt u zelfs de prijzen van anderen niet nauwkeurig gebruiken om uw eigen prijzen te bepalen (hoewel u zeker moet weten wat de concurrenten in rekening brengen, waarover later meer).
Talrijke factoren spelen een rol bij je magische uurtarief of pakketnummer en ik heb geen toegang tot die informatie, dat moet je zelf maar uitzoeken! Laten we teruggaan naar de basis en uw CODB berekenen als uitgangspunt voor de prijsbepaling.
Het berekenen van de CODB
CODB is niet zomaar een raar uitziend acroniem, CODB staat voor cost of doing business. Dit verwijst naar hoeveel out-of-pocket kosten je hebt om het bedrijf draaiende te houden, en het resultaat is gelijk aan je break-even getal.
Natuurlijk wil je ook winst maken, maar je moet zeker weten wat je minimaal moet verdienen om al je uitgaven te dekken.
CODB is de reden dat niemand je eigenlijk een solide getal kan geven om te rekenen, omdat ieders bedrijfskosten anders zijn. Bijvoorbeeld, mijn bedrijf kan minder duur zijn dan het jouwe vanwege mijn locatie, of het jouwe kan veel minder kosten omdat je een exclusieve 50% deal hebt met iemand die een dienst levert die jouw bedrijf nodig heeft.
De formule om uw CODB te berekenen is bedrijfskosten + noodzakelijk salaris ÷ het aantal factureerbare dagen = de kosten van het zakendoen. Als je hoofd tolt, maak je geen zorgen, we breken het allemaal voor je af.
Voor vastgoedfotografen zal je CODB-kostenberekening er waarschijnlijk ongeveer zo uitzien. Denk eraan dit alles op jaarbasis te beschouwen, niet per situatie. Als je geen exact getal weet, gebruik dan je beste gok:
- Camera(‘s)
- Lens(sen)
- Statief(en)
- Flitser(s)/externe verlichting en andere accessoires
- Een assistent (indien nodig)
- Bewerkingsprogramma’s voor vastgoedfotografen (de meeste zijn op een jaarlijks abonnement deze dagen, dus dit deel moet gemakkelijk zijn)
- Service en reparatie van apparatuur (dingen gaan kapot, houd hier rekening mee)
- Computer(s)
- Internet
- Telefoon en telefoondienst (klanten moeten toch contact met u opnemen?)
- Oplossingen voor bestandsopslag
- Kilometers en voertuigkosten (huizen lopen niet naar je toe!)
- Professionele ontwikkeling (dit verwijst naar lessen, workshops, online onderwijs, enz.)
- Reclame en klantenrelaties (je moet op de een of andere manier klanten vinden)
- Zakelijke verzekering (MOETEN HEBBEN)
- Apparatuur verzekering (MOETEN HEBBEN)
- Ziektekostenverzekering (welkom in het land van de zelfstandigen)
- Bedrijfsvergunningen (sommige staten vereisen dit)
- Overheidskosten en vergunningen (sommige staten vereisen dit)
Wat het salaris betreft, stel ik voor te beginnen met het uitzoeken hoeveel het je kost om te leven. Je huur of hypotheek, eten, al die goede dingen. Net als uitgaven, wil je dit berekenen op een jaarlijkse som, zoals, “Ik heb minimaal $20k per jaar nodig”.
Het aantal factureerbare dagen verwijst naar hoeveel dagen per week je van plan bent te werken. Aangezien het bij vastgoedfotografie gaat om huizen die niet zomaar weglopen, kun je dit op alles zetten.
Tel alles bij elkaar op en bekijk je getal. Het getal dat je krijgt is wat je in rekening moet brengen minimaal. Omdat het leven geld vereist om te kunnen blijven leven, moet je ook rekening houden met hoeveel je in je portemonnee mee naar huis wilt nemen – ga dus terug naar de formule en verwissel het “noodzakelijke salaris” met een “gewenst salaris” en kijk wat je krijgt. Ik doe beide graag, omdat ik dan een beter afgerond beeld krijg.
Uw waarde en hoe dit rechtvaardigt uw onroerend goed fotografie
Nu heb je enkele cijfers in de hand en een basisidee, wat dan? Wel, welk prijspunt je ook overweegt in te stellen omdat het je jaarlijks gewenste salaris bereikt, er moet een rechtvaardiging achter zitten. Deze rechtvaardiging is niet voor jou, het is voor uw klant. Je moet waarde toevoegen aan je werk waardoor je klant je tarief begrijpt.
Voor fotografen in het algemeen, omvat je waarde:
- Het aantal jaren ervaring dat je hebt
- Uw opleidingsachtergrond
- Wat uw portefeuille aan kwaliteit biedt
- Aanbevelingen, recensies en positief commentaar van klanten
- De vaardigheden die je kunt bieden (ben je bijvoorbeeld goed thuis in de ‘flambience’ techniek?)
Voor vastgoedfotografen omvat je waarde ook:
- Omloopsnelheid (hoe snel u afgewerkte beelden kunt leveren)
- Vermogen om met verschillende soorten eigendommen te werken
- De makelaars of bedrijven waarmee u zaken heeft gedaan
- Elke vorm van prijzen of opmerkelijke vermeldingen
Verzamel al deze informatie en verwerk het in alle pitches, klantdocumenten of website-bio’s die je hebt.
Het belang van marktonderzoek
Ik weet dat ik hierboven zei dat je het tarief dat iemand anders hanteert niet nauwkeurig kunt gebruiken omdat het misschien niet op jou van toepassing is, maar je moet zeker marktonderzoek doen naar jouw vakgebied en kijken waar jouw prijzen vallen bij de anderen in jouw niche. Dit helpt u te bepalen of u te hoog, te laag of redelijk rekent. Hiermee kunt u uw tarieven zo nodig aanpassen.
Zoek vastgoedfotografiebedrijven van alle niveaus op in de plaatsen die je bedient, van luxe herenhuizen tot schilderachtige gezinswoningen. Kijk wat ze in rekening brengen en zie wat ze bieden voor de prijs.
Wat is er veranderd ?
Met het bovenstaande gezegd, de stand van de economie en de stand van de maatschappelijke veranderingen hebben invloed op wat je in rekening brengt. Tenzij je in een grot diep onder de grond hebt geleefd, weet je dat 2020 het gekste jaar was in onze moderne menselijke geschiedenis.
De pandemie beïnvloedde de wereld, wat leidde tot veranderingen in elke bedrijfstak op aarde – inclusief fotografie.
Ik denk dat een van de belangrijkste veranderingen in de fotografie-industrie de beperking van het personeel in een ruimte was. Hoewel dit meer gevolgen had voor sectoren als bruiloften en evenementen dan voor onroerend goed, had het zeker gevolgen voor de grootte van de crew die je bij je kunt hebben tijdens een onroerend goed shoot in sommige staten.
De vastgoedmarkt als geheel veranderde, afhankelijk van waar je woont, was er ofwel een gloednieuwe overvloed aan huizen op de markt of viel het helemaal stil. Dit blijft zo , waar onroerend goed ofwel vertienvoudigd is of verschrikkelijk gedaald is, afhankelijk van het gebied.
Positief is dat de markt op veel plaatsen stijgt – een onderzoek van RealEstateBees stelt feitelijk dat “75% [of real estate photographers] ziet nieuwe kansen door de pandemie.”
Omdat vastgoedfotografen door de huizen van mensen lopen en voorwerpen aanraken om dingen in huizen aan te passen voor de juiste opname, werd dit een tumultueus idee vanwege het potentieel voor verspreiding van het virus.
In 2022 bestaan er nog steeds ontsmettingsmiddelen en reinigingsvereisten en die kunnen van invloed zijn op wat u moet veranderen. Raadpleeg de CDC richtlijnen voor die vereisten.
Belastingen worden ook vaak aangepast. Dit kan invloed hebben op hoe je je vastgoedfotografie werk prijst. Over het algemeen zijn de belastingen gestegen. Neem contact op met uw lokale belastingspecialist of CPA om te weten te komen hoe en uw tarieven aan te passen indien nodig.
Hoeveel moet u in rekening brengen?
Om dit gedeelte vooraf te gaan, zal ik toegeven dat ik weliswaar een professioneel fotograaf ben, maar dat onroerend goed niet mijn expertise is. Dit kan voor u van voordeel zijn, omdat het laat zien dat degenen die niet thuis zijn in vastgoedfotografie (zoals sommige van uw klanten) dezelfde feiten ontdekken als ik. Hoe gemakkelijk toegankelijke informatie over de sector is, kan van invloed zijn op hoe u uw diensten in rekening brengt.
Volgens mijn onderzoek blijkt uit gegevens van Salary.com en ZipRecruiter dat het gemiddelde jaarsalaris van een vastgoedfotograaf ergens tussen $43.017 en $63.561 ligt. Het gemiddelde uurloon ligt tussen $150 – $350 per uur, maar dit is locatie-afhankelijk.
Bijvoorbeeld, een agent in Los Angeles kan meer in rekening brengen dan een agent in een klein stadje in Alabama. Dat gezegd zijnde, moet je ook in gedachten houden dat de kosten van levensonderhoud variëren van stad tot stad. Het kost veel meer om te leven in Los Angeles, Californië, dan het doet in een heleboel andere plaatsen.
Het verkennen van verschillende onroerend goed fotografie websites bleek dat de prijzen zijn verdeeld door ofwel het opladen per uur voor de tijd die het zou nemen om te schieten, of kiezen voor prijzen die afhankelijk is van vierkante meters. Bijvoorbeeld, het opladen van $ 90,00 per 500 vierkante meter. Met dit tarief, een 3.000 vierkante meter huis zou komen op 540,00 dollar.
Veel onroerend goed fotografen hebben extra “premium” add-on diensten, zoals drone fotografie. Wat ons leidt naar onze volgende sectie…
Verhoogt drone fotografie uw tarief?
Weet je nog hoe we eerder over waarde spraken? Nou, elke dienst die je kunt leveren voegt waarde toe aan je werk. Voor de vastgoed niche kunnen drones en luchtfotografie veel toevoegen aan je huidige prijsstructuur. In staat zijn om een heel pand vast te leggen vanuit de lucht geeft een goed idee van de plaatsing, schaal en grootte van het onroerend goed, en het is gewoon fascinerend om naar te kijken!
Drones voegen veel waarde toe omdat het een vervelend proces kan zijn om te leren hoe je een drone goed moet vliegen en vervolgens een commerciële licentie te verwerven om een vastgoed drone operator te zijn, wat betekent dat er niet veel concurrentie is om mee te beginnen.
Aan de andere kant, drones ook veel meer toe te voegen aan uw kosten van het zakendoen, omdat het niet goedkoop om te gaan door alle klassen en certificeringen, dus je zult moeten toevoegen dit in de formule ook.
Om je een heel algemeen idee te geven van wat drone video en fotografie vereist: elke drone met een gewicht tussen 0,55 en 55 pond moet worden geregistreerd bij de Federal Aviation Administration (FAA) in de Verenigde Staten. Je moet een Remote Pilot Certificate ontvangen van de FAA om je drone te mogen gebruiken volgens de Small UAS Rule van de FAA (Part 107).
Om echt luchtdiensten aan te bieden, moet u een Commercial Pilot licentie verkrijgen. Om de drone over een woonwijk te laten vliegen (waar de meeste vastgoedfotografie plaatsvindt), moet u de FAA vooraf inlichten en moet de drone worden “ontgrendeld” om er mee te kunnen vliegen.
Dat is nogal wat moeite – maar het kan grote financiële resultaten opleveren.
Veel succes met uw onroerend goed fotografie prijzen
Hoewel we u geen exact getal kunnen geven van wat u zou moeten vergoeden voor uw vastgoedfotografie, hopen we dat deze gids u helpt dat perfecte getal te achterhalen dat eerlijk is voor uw klanten en, nog belangrijker, eerlijk voor uzelf!
Met wat cijferwerk en onderzoek, zijn we er zeker van dat je met gemak tot een concurrerend tarief zult komen.